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链家主动出击新房业务,为下一次起飞做准备!

链家主动出击新房业务,为下一次起飞做准备!

文丨金融之家 药糖

金融之家6月13日讯,重重调控之下,房地产市场整体进入下行通道。以全国楼市调控标杆北京为例,在刚刚过去的5月,北京市场新房、二手房成交量遭遇“双降”。其中,新房成交量同比下降38%。在悲观情绪弥漫市场之际,链家却主动出击新房业务,意欲何为?

链家作为中国房地产中介的龙头企业,在楼市调控层层加码、市场整体下行期间,并没有坐以待毙。在原来占据业务重点的二手房交易遭受打击之际,链家的新房业务被提上记事日程,业务拓展也在按部就班的进行,这种难得的乐观情绪让链家显得胸有成竹。

此前,万科、融创接连大手笔投资链家的消息,曾引发外界广泛关注。其实,链家的合作对方并非只有万科、融创,国内知名房企鸿坤、碧桂园均和链家存在战略合作伙伴关系。而且,在楼市调控不断收紧的同时,链家与房企的接触却愈加频繁。近来,链家先后与远洋集团、蓝光地产金融集团、隆基泰和等知名房企签署战略合作协议。

而链家与众多房企频繁接触的直接目的便是新房业务的开展。对此,链家新房事业部总经理高军曾在2017年初的链家研究院思享会上表示,“链家致力于打造住的入口,与用户产生更多连接,不光满足用户对二手房、租赁的服务需求,新房业务也要全面展开。”

链家主动出击新房业务,为下一次起飞做准备!

其实,这并不是链家第一次发力新房业务。早在2015年,链家与地产服务机构高策合并之初,链家集团董事长左晖曾称,链家的目标是在此后三年内,在这个市场的年不动产交易额达到约4万亿元左右,并将平台上新房与二手房业务比例由1:5提升至1:1。

但之后链家的业务开展不如预期,业务方向还是偏向了二手房交易,新房业务一直是不温不火的存在。如今三年期满,又赶上全国楼市调控的高压环境,链家再次发力新房业务,或是谋求逆市突围的一步大棋。

链家董事长左晖认为链家是有别于传统中介,但又不同于新兴的互联网中介之外的“第三种力量”。如今,作为“第三种力量”的链家正在打破过去房地产营销当中,中介担当单纯服务者角色的传统局面。而业务覆盖全国28个地区、全国门店约8000家、旗下经纪人超13万名的辉煌战绩,无疑是链家最大的底气。

据悉,链家与国内知名房企的本轮合作,也打破了过去简单的代理合作方式,链家在尽力争取更多的话语权。以4月份链家与远洋集团达成的战略合作为例,二者的合作主要针对大数据共享,链家集团的Link系统与远洋集团海鸥Ⅱ系统进行无缝对接、数据共享。而5月份济南链家和济南万科联合成立的“一站式签约中心”,则是某个地区或项目合作的形式。

过去两年的积累,让链家在国内房地产中介中独树一帜。据悉,链家接下来将依托线上平台的流量优势和线下门店的经纪人,以及大数据和全平台渠道资源整合,按照开发商的实际需求来匹配资源,以此选择进行集团层面的合作或某个地区及项目的合作。链家坦言,“要在北京找到有需求的10万购房者,对房企来说可能很困难,但对于链家来说,这10万人几乎都掌握在自己手中。”这种底气在具体合作中也有所体现。据了解,在新房业务上,链家会综合考虑开发商项目是否合规、五证是否齐全等硬性条件,然后对开发商“择优录用”。

链家主动出击新房业务,为下一次起飞做准备!

当前,中国的房地产业正因调控而进入下行通道,并将持续一段时间,未来房企或将承受较大的销售压力。乍看之下,链家加码新房业务的时点令人费解。但细思之下,这或许正是链家的高明之处。一方面,房企的销售压力正是敦促其与链家达成合作的最大动机;另一方面,在楼市低迷期主动出击新房业务,待楼市新一轮复苏时,链家已具备先发制人的能力。

链家称新房业务是“业务发展自然的上升和延续”。目前,链家已在26个核心城市开通新房业务。与国内众多知名房企的合作,势必推动链家新房业务节节攀升。机会从来都是留给有准备的人,链家已经在为下一次起飞精心准备。


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