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OPPO的营销,为什么能爆?其实它只是做好了这一点

文/金错刀

不得不承认,现在已经是个不折不扣的“酒香也怕巷子深”的年代。

好产品发不出声音,劣币驱逐良币,这样的案例并不少见。

当然,专注做产品,依旧是重中之重,但不会营销,乃至一开始就不重视营销,就极可能遭遇好产品无人问津的风险,于用户于企业,都是极大的损失。

所以,营销已经成为了每家企业的必修课。找到适合自己的营销方式,会有不一样的境遇。

今天刀哥重点说说OPPO的营销操作,在刀哥看来,值得很多企业借鉴。

表面上,OPPO的营销无外乎明星、综艺等娱乐手段,其实它真正在做的,是寻求与用户的有效沟通。为此,它甚至会自己创建途径,令用户与之产生共鸣。

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三招打造现象级营销

有人说,OPPO的营销是铺天盖地的。

但有时,这不是因为它营销多,而是它营销的属性让它获得了更多的流量以及曝光机会。毕竟,占据互联网主流的,是年轻人,而他们正是OPPO所定位的消费者群体。

为了吸引年轻人,OPPO的营销大体上兵分三路。

1. 强大的明星家族

与其他品牌简单地请明星做代言人不同,OPPO的营销重新定义了“代言人”这个概念:请多位当红明星,例如杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、周杰伦、李易峰等组成OPPO明星家族。无一例外,都是当下最受年轻人喜爱胡明星。

这种做法,在手机行业内来说还属首次。

2. 冠名现象级综艺

OPPO冠名或赞助的综艺节目,无不是各卫视的王牌综艺。《演员的诞生》、《中国新歌声第二季》、《亲爱的客栈》,概莫如是。

不难发现,OPPO冠名的这些综艺有个共同点——青少年是主要的收视群体。

在去年,我们见证了几款现象级综艺,也见证了它们对品牌知名度、品牌形象会有多么可怕的提升。

例如抖音,就借了《中国有嘻哈》的东风,彻底在短视频领域爆发,并在今天形成了与快手分庭抗礼的实力。

因为在这个时代,娱乐是最容易爆的热点。一旦引爆,品牌得到的就是全国性、高频次的曝光,届时将吸引更多潜在用户。

3. 新品发布会

一般的手机发布会,站台上的大都是CEO、CTO,整个过程大谈参数、工艺等等,不能说不好,但发布会的影响力,很难波及到行业之外的人群。

OPPO手机的新品发布会,却有些不同,尤其是去年OPPO R11的发布会,更是引起全民讨论。

去年,OPPO联合浙江卫视举办了一场年中盛典暨新品发布会,以科技跨界娱乐的形式,吸引来众多重量级明星助阵。

这样的跨界营销,使原本普通的手机新品发布会,自带了全民性营销性质。

一个手机发布会,成为了随时能引爆热搜的超级话题,同时使粉丝与潜在用户都能不同程度地得到回馈,产生共鸣、认同。

OPPO的营销功力,可见一斑。

不过,OPPO的营销看起来繁复、炫目,其实它的成功,只是因为专注于并做对了一件小事。

2

OPPO的营销,把这点做到了极致

营销好不好,不是做营销的人说了算,决定权在用户。

如今,不仅做产品时要以用户为导向,做营销同样如此。

所以,OPPO营销的重点,不在于明星多少或呈现方式有多酷炫,而是用户属性,以及用户真正想要什么。

OPPO的营销简单、专注,而且高效,因为它只做用户乐于见到的营销。OPPO手机的消费者群体以年轻人为主,所以它的营销也就紧紧围绕着年轻人的喜好展开。

2014年7月,《古剑奇谭》播出,剧中饰演男主的李易峰人气暴涨。

(李易峰百度指数,2014.4~2014.10)

次年5月,李易峰就以OPPO R7明星家族成员的身份,出现在了大众面前,伴随着刷屏级的广告语:充电五分钟,通话两小时。

从这个例子中我们不难看出,OPPO需要的不仅是明星,而且是受年轻人喜爱的当红明星。

因为这些当红明星的粉丝群,与品牌目标用户产生了极大的重合。而明星粉丝们的自主传播,常常能深入到传统营销无能为力的亲密型社交媒体和线下社交关系,从而放大产品影响。

当明星传播品牌优质内容时,很容易被引发粉丝共鸣、转发,令明星和品牌都获得了积极且有效的曝光。这种模式,也使得OPPO的品牌形象愈加丰满、亲切,拉近了与年轻人的距离。

OPPO的这种做法,也被其他品牌所借鉴。比如,小米请来了吴亦凡,荣耀请来了胡歌。

但请明星不是目的,目的是为了拉近与年轻人的距离,所以注定OPPO要在其他地方下更多的狠功夫。

年轻人喜欢、关注什么?OPPO的营销要琢磨到透。时尚、潮流、创新、个性、酷炫、美等等,它都要沾边,甚至深入。

所以在线上,微博是OPPO营销的主战场,因为那里是明星、KOL、综艺的聚集地,也意味着年轻人的所在。

同时,OPPO很会玩跨界,而且不仅仅是娱乐跨界。它不是要借潮流的光,它要变成潮流。于是,它的手机发布会,成了最潮流的发布会;甚至,它还和法国娇兰跨界合作,成为业内首家跨界美妆的品牌;接着,又与独立设计师跨界合作设计潮T恤、卫衣...

它还得会创新。它开创了定制机+微电影先河,通过独特的故事设定,用更深层次、更有共鸣的方式将产品亮点传递给消费者。

它也开创了主要城市地标商圈LED显示屏统一“亮屏”的宣传方式。后来,这个宣传做法也被其他同行借鉴,屡试不爽。

有时,OPPO的营销令人感觉纷繁复杂,甚至不合逻辑。实际上,它的一切营销都在围绕着目标用户,着陆点永远是用户目光所汇聚的地方。

它的本质,是要与用户有效沟通,使营销资源最大化。

其成果也有目共睹。

根据Counterpoint的调研数据,2017中国年度TOP 10智能手机排行中,OPPO独占三元,OPPO R9s更是占据了3%的市场份额,超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型。

这其中,有几分归功于手机质量,又有几分得益于营销,我们自然无从得知。但其以用户为核心的营销方式,甚至把营销当“产品”来做,以满足用户的心理和精神需求,由此引发的用户对其品牌的好感度、认同感,相比传统的营销手段,势必会更自然,也更长久。

3

因此,营销是企业的必修课

对于OPPO的营销,有些人不以为然。

但是,这不妨碍它做出一次次高效的营销。

在刀哥看来,OPPO的营销成功的关键,在于它了解自己也了解用户。在这种情况下,它才能用最简单的方式做营销,知道营销该往何处去,才能保持专注,持续与用户做有效沟通。

了解自己,也是一种强大和自信的表现。

最后,通过OPPO的营销,刀哥想强调,营销已经成为一门必修课,没修过便很难在竞争激烈的市场上毕业。

对于企业而言,做好产品永远是第一位,而做营销永远都要有做产品的态度。


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