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“一带一路”与重庆大龙网打造“渠道通”助“中国制造”闯海外市场

深耕“一带一路”的跨境电商企业——大龙网,最近又有大动作。

短短3个月内,大龙网先后将沙特、迪拜和马来西亚的三家海外企业收入囊中。

然而令人费解的是,这三家企业与电商根本不沾边。

大龙网,意欲何为?

为跨境电商探路

国内电商,以淘宝网为代表,大多走的是B2C(企业对消费者)模式,即企业直接在平台上卖东西给终端消费者。

“对跨境电商而言,B2C这条路走不通。”大龙网集团董事长冯剑峰告诉记者,大龙网一直在探索跨境电商的全新商业模式。

为何跨境B2C走不通?

冯剑峰解释,跨境电商最难的就是“最后一公里”。如果中国企业把货卖到印度去,不了解印度的物流、售后、法务、知识产权等,势必就只有靠短期的价格冲击抢占市场,从而丧失长远的发展空间。

“"一带一路"沿线集中了很多新兴经济体,贸易需求旺盛,拥有广阔的商品市场,跨境电商的参与将获得巨大机遇。”冯剑峰坦言,“目前国内的跨境电商,还没有找到一个完美的模式。大龙网肩负着为大家探路的重任”。

据称,大龙网正努力开拓跨境B2B(企业对企业)的全新商业模式。如果大龙网成功了,则表示“此路可行,大家跟上”。

借力海外企业铺设渠道

产品出口,渠道为王。

大龙网探索的跨境电商B2B模式,就是借助“一带一路”沿线国家本土企业的渠道,为众多中国制造企业打开海外市场大门。

此次被大龙网收购的海外企业,在当地都有着举足轻重的地位,并且有着雄厚的经济实力和强大的渠道资源。

今年3月,沙特阿拉伯王国国王萨勒曼访华期间,大龙网与沙特埃布尔麦提集团签署了战略合作协议。该企业是沙特建筑与医院建设、铁路永久性基础设施建设与维护领域的领导者,在沙特有多家分公司,在沙特及中东地区拥有强大的渠道资源整合能力。

在此之前,大龙网还先后收购了迪拜ENET公司和马来西亚G-Connect公司。

其中,迪拜ENET公司主营3C电子产品,其近30家店面分布于迪拜各大批发市场,年交易额10亿元人民币;而G-Connect公司是马来西亚全球发展创新中心的重要分支,目前已同印尼、泰国、日本、英国、荷兰、美国等建立了政府联系及民间贸易联系。

“我们在海外铺设渠道,不是"侵略",而是选择与当地大企业合作共赢的方式来进行。比如,我们刚刚跟印尼三林集团达成合作,将成立一个新的合资公司,借助三林在印尼的120万家实体店,来打通中国产品销往印尼的渠道。”冯剑峰介绍道。


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